整合產銷平台 才有競爭力

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【陳惠珍】
  台灣農業絕非夕陽產業!為了讓台灣蘭花產業更上一層樓,台糖精緻農業事業部積極協助農民轉業,已成功輔導五家民間蘭園,撙節公司溫室投資成本,發揮蝴蝶蘭一貫生產的最大綜效。台糖大量僱用蘭場栽培工,創造農村就業機會,研發新技術並移轉給國內蘭園,以策略聯盟方式,進行產銷平台整合,力抗荷蘭等強大對手的競爭。

  在嘉義縣擁有三、四公頃溫室蘭花培育場,則是東南亞最大的蝴蝶蘭品種育苗站的一心生物科技公司,近幾年來,年年業績以高達兩位數成長,該公司準備再投入近兩億元,進駐位於台南縣的蘭花生技園區,將分期擴增產能。

  一心生技總經理簡維佐,擁有水、電技工的執照,與父親簡慶賢一起經營一心蘭友服務中心,並發展成生物科技中心,是東南亞最大的蝴蝶蘭品種育苗站,前幾年開始為顧客量身定製蘭花瓶苗。

  簡維佐表示,蘭花品種數千種,該公司有上百名員工,從事育種的工作,培育中的種類多達二千種以上,如果沿襲過去栽種好,等著顧客上門採購,往往不是等不到顧客上門,要不就是無法滿足顧客的需求,顧客想買的蘭苗買不到。所以,一心決定採取為顧客「量身定製」,解決長期以來有花沒人買,或者有人要買卻無花可賣的成交落差。

  去年九月,簡維佐更首創「提供網路的線上產品供應量查詢系統」。透過前項系統,客戶除可以即時掌握包括供貨品種、供貨規格及供貨時間等。簡維佐說,交易更透明化、公開化,才能更符合產銷雙方的需求,增加國際競爭力。

  目前一心生物科技的產品內外銷的比例為四○%、六○%,主要銷往韓、美、荷、日等國,外銷市場的開拓,在於種苗培養的品質和效率。由於轉型漸有成效,儘管蘭花種苗的產地批發價,每株只有數十元,然而該公司的今年營收目標卻可達一億八千萬元。

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